Teddies and Gifts
De viral a sistema: cómo convertimos el momento de atención en un negocio que vende todos los meses
Teddies & Gifts es una marca peruana que vende peluches con audio personalizado, un regalo que lleva la voz de quien quieres dentro. Envían desde Perú a México, Estados Unidos y distintos países de Latinoamérica y del mundo. Hoy son una de las marcas de regalos personalizados más reconocidas en la región. Pero no siempre fue así.
El reto no era simplemente vender productos. El verdadero desafío era posicionar a Arena como una marca aspiracional y relevante para nadadores, entrenadores y familias, alineando el ADN competitivo global con la realidad del mercado peruano.
Esto implicaba:
– Construir reconocimiento de marca en un nicho especializado
– Desarrollar una comunidad alrededor del rendimiento y la disciplina
– Integrar tiendas físicas, ecommerce, eventos y comunicación digital
– Crear consistencia visual y estratégica en todos los puntos de contacto
Arena Perú entendió rápidamente que este proceso no podía gestionarse de forma improvisada ni interna sin un equipo especializado.
Buscaban un partner que pudiera acompañarlos estratégicamente, trabajar en conjunto con su equipo y pensar la marca a largo plazo, no solo ejecutar campañas aisladas.
Así inicia el trabajo con En la Nube en 2021.
Desde el inicio, el foco estuvo en construir marca antes que forzar resultados de corto plazo. La estrategia se diseñó sobre tres pilares claros:
Posicionamiento de marca
Adaptar el ADN competitivo de Arena al contexto peruano, sin diluir su carácter técnico ni aspiracional.Contenido estratégico y comunidad
Crear contenido que conectara con nadadores, padres y entrenadores, y que reforzara la pertenencia a la marca.Ecosistema digital integrado
Definir un sistema que conectara redes sociales, ecommerce, tiendas físicas y activaciones presenciales.
La ejecución
El trabajo se desarrolló de forma progresiva y siempre en conjunto con el equipo interno de Arena Perú. En la Nube no operó como un proveedor externo, sino como un equipo de marketing integrado.
Principales acciones desarrolladas:
✓ Construcción y gestión de la presencia digital orgánica.
✓ Estrategias de contenido enfocadas en rendimiento, entrenamiento y comunidad.
✓ Participación activa en eventos de natación en piscina y aguas abiertas.
✓ Creación de la Copa Arena Perú como plataforma de lanzamientos anuales.
✓ Desarrollo de campañas estacionales y lanzamientos de colecciones.
✓ Creación del concepto Colors Days como evolución estratégica del Black Friday.
✓ Lanzamiento del Team Arena Perú en 2025, con más de 100 postulaciones y 12 atletas seleccionados como embajadores de marca.
✓ Desarrollo de material gráfico integral: banners, empaques y merchandising.
✓ Acompañamiento en aperturas de nuevas tiendas en Arequipa y Lurín.
✓ Producción de contenido en tienda y apoyo audiovisual en campañas clave
Resultados
Posicionamiento visible y crecimiento sostenido
Aunque En la Nube no gestionó directamente los datos de ventas, los resultados fueron consistentes y claros desde el negocio y la percepción de marca:
✓ Arena Perú pasó de ser una marca nueva a una de las más reconocidas y aspiracionales del nicho.
✓ Cumplimiento sostenido de objetivos comerciales mensuales y anuales.
✓ Crecimiento del ecommerce como canal complementario a tiendas físicas.
✓ Consolidación de una comunidad activa que genera contenido orgánico y engagement real.
✓ Expansión física con nuevas sedes y formatos comerciales.
Impacto a largo plazo
Después de más de cuatro años de trabajo, Arena Perú no solo vende productos de natación. Hoy representa rendimiento, tecnología y pertenencia dentro del ecosistema deportivo peruano.
La marca logró construir una identidad local sólida sin perder su esencia global, algo que solo se consigue con estrategia, consistencia y trabajo en equipo.
Este caso refleja cómo trabajamos En la Nube.
No prometemos atajos. No vendemos campañas sueltas.
Construimos marcas y sistemas de marketing junto a equipos que entienden que el crecimiento real es un proceso.
Si tu empresa enfrenta un desafío similar
– Marca fuerte, pero sin posicionamiento local
– Crecimiento sin un sistema claro
– Necesidad de un equipo estratégico que se integre al negocio
Entonces probablemente podemos ayudarte.
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